永辉公开信“喊话”山姆：本土零售的逆袭宣言还是行业焦虑的集中爆发？
2023年深秋，中国零售业的一封公开信搅动了市场平静，10月16日，永辉超市通过官方渠道发布《致山姆会员店的公开信》，直指“山姆部分商品价格高于市场平均水平”“会员制存在不公平竞争”等问题，呼吁对方“让利于民”“共同维护行业生态”，这封措辞激烈的公开信迅速登上热搜，#永辉喊话山姆#话题阅读量超5亿,将这两个零售巨头的推至舆论风口浪尖。
一边是中国本土超市的“老牌劲旅”，年营收超900亿元、门店数超千家的永辉；另一边是仓储式会员店的“全球标杆”，在中国门店数超40家、会员数超400万的山姆，这场看似不对等的“喊话”，背后实则是中国零售业深度调整期的一场战略博弈——当本土企业遭遇外资巨头的降维打击，当“价格战”与“会员制”成为行业新焦点，永辉的公开信究竟是本土零售的逆袭宣言,还是行业焦虑的集中爆发？
事件回溯：一封公开信点燃的“战火”
永辉的公开信并非一时冲动，2023年以来，中国零售业面临前所未有的压力：疫情后消费复苏不及预期，社区团购、折扣店等新业态持续分流客源，而以山姆、Costco为代表的仓储式会员店却逆势扩张,成为少数保持高增长的细分赛道。
公开信中，永辉列举了三大核心诉求：一是希望山姆“公开商品定价构成”，解释为何部分商品（如进口牛肉、烘焙制品）价格显著高于市场平均水平；二是呼吁“降低会员费门槛”，认为当前260元/年的会员费“将普通消费者排除在外”；三是提议“共同抵制价格战”，避免“以低价倾销挤压中小商家生存空间”。
值得注意的是，公开信的发布时间点颇具深意，就在一周前，山姆母公司沃尔玛发布中国区三季度财报，显示山姆在华销售额同比增长23%，新增会员数同比增长超40%，同期，永辉发布的2023年三季度财报则显示，其营收同比下降5.6%，净利润同比下滑32.1%,连续五个季度负增长。
“这不是简单的价格争议，而是本土零售巨头对行业话语权的争夺。”中国连锁经营协会专家委员会主任裴亮分析认为，永辉的公开信更像是一次“战略示警”——当外资会员店凭借供应链优势和会员经济抢占高端市场时，本土企业正面临“上下挤压”的困境：高端市场被山姆、盒马等抢占，低端市场被社区团购、折扣店分流，中间地带的传统超市陷入“不进则退”的生存危机。
喊话背后：永辉的焦虑与山姆的“硬实力”
永辉的焦虑，本质上是传统超市行业集体困境的缩影，作为“生鲜之王”，永辉曾以“农超对接”模式打破传统供应链壁垒，2010年登陆A股后，凭借“低价生鲜+社区门店”的快速扩张，一度成为中国超市行业市值第一的企业，但近年来,其核心优势正被不断削弱：
生鲜供应链优势流失：过去，永辉直接对接农户的产地直采模式能将中间成本压缩15%-20%，但如今，山姆通过全球直采+规模化运营，其自有品牌Member's Mark的牛肉、水果等生鲜产品价格比永辉同类商品低10%-15%，山姆的澳洲和牛M5牛排售价约128元/500g，而永